2019年12月下旬，興業國信資產管理有限公司（以下簡稱“興業國信資管”或“公司”）在上海召開了公司2020年工作研討會。公司領導、公司全體員工及母公司企業金融部全體員工出席會議。會上總經理及相關公司領導、部門負責人對今年的工作進行了簡要回顧，并分享了2020年的工作規劃、發展思路，最后由公司董事長部署安排了2020年公司整體工作。本次會議紀要如下：

      一、提升股權投資業務行業研究能力，聚焦成長型項目，進一步強化項目管理能力。

      在股權投資業務的研究上，應通過深入客觀的行業研究和精準的個體把握，從而形成實用有效的行業投資圖譜；在行業調研上，應注重觸達需求方，全面收集項目信息，對項目公司的盈利預測注重量化而非定性，客觀評估非上市公司價值。
      此外，在成長型項目的研判上，比如科技創新類產業，應重點研判項目的潛力、風險、回報，并能夠針對投資標的、投資金額、投資時點、投資期限、投資回報率及投資關鍵指標等形成投資的定量及定性關系。同時，還應清楚認識到科創板項目估值較高、注冊制下項目供應增多、殼公司價值下降及上市公司退市管理等情況給公司所帶來的諸多現實影響，包括項目篩選難度加大、股票一二級市場間的套利空間收縮等，業務團隊應通過提高自身能力不斷接觸市場、了解市場進而把握市場脈絡，做出合適的投資決策。

      二、穩定核心客戶資源，大力推動房地產融資及產業并購業務發展。

      在融資類業務的拓展上，房地產業務應積極與龍頭企業合作，產品設計上動態了解公司所能提供的業務方案，并且應因地制宜、因客戶制宜的創新業務模式，真正服務客戶融資需求；并購業務應注重塑造產業價值，一方面加強與股權業務的融通，進一步夯實行業研究能力，另一方面應主動與產業管理人及重點分行進行互動，發揮資源整合優勢，在總結已落地業務的經驗教訓的基礎上，優化合作模式和方案，大力推動并購基金業務的發展。
      在客戶資源的維護和拓展上，首先要能夠圍繞核心客戶發力，特別是已有過業務合作的客戶，通過對存續項目的動態跟蹤，挖掘有價值的衍生項目，做到“一魚多吃”；其次要需進一步發掘和經營核心客戶，探索客戶需求，形成服務核心客戶的系統策略，包括一對一的個性化和差異化策略、“感性”和 “理性”并舉策略、資源整合策略等。此外，還應充分借助公司集團平臺資源，全面收集分析市場上競爭對手的信息，加深對核心客戶的理解，契合具體業務實現核心客戶強大的創利能力。

      三、加強風險審批與業務推動相互融通，提高對實質風險的把控力。

      在風險控制策略上，應根據不同行業、不同發展階段、不同經濟環境做出動態調整并重視策略的執行；在風險審批能力建設上，不僅要提高專業知識、及時了解行業監管政策等，還應不斷在操作過程中增強自身風險意識，從思想上引起重視。公司的持續穩定發展，離不開各部門、各環節對項目風險的實質把控和合規經營。
      會議指出，今年公司成績來之不易，根本原因在于審時度勢，抓住了數個重要的業務機遇。在達成業務指標的同時，也增強了與相關政府部門、監管機構及核心客戶等的合作關系。公司全體員工應牢記初心和使命，即金融服務實體經濟的本源，盡責履職，擔當作為，在為客戶提供優質服務、創造更多價值的過程中，實現自身的成長和發展。
      會議強調，反思今年獲得的成就和經營管理過程中存在不足，明年應注重以下幾方面的工作：一是明確核心競爭力，找到比較優勢，建立系統的投資理念，明確投資價值，充分思考對項目公司的產業整合契入點；二是定期以“興享會”等形式回顧及分享已投項目情況，對投資價值偏離預期的項目，能夠及時總結經驗和教訓，并結合現狀分析如何提升投資價值；三是保持行業和市場的敏感度，緊盯核心客戶、專注新興產業，積極探索二級市場私募股權基金；四是有效整合集團資源，多途徑發掘業務合作可能，統籌優化資金與項目資源配置；五是時刻把握審批脈搏，創新產品設計，突破形式壁壘。
      會議最后要求，公司全體員工應增強憂患意識，不斷學習提升自身價值，齊心協力、團結一致、銳意進取，為提高公司核心競爭力和市場影響力而不斷拼搏和努力。